Vertrieb

Ein erfolgreicher Verkäufer geht professionell und souverän auf den Kunden zu, weiß den Kunden in den Mittelpunkt zu stellen und ihn mit gezielter Argumentation zu einer positiven Kaufentscheidung zu führen. Er kennt die Grundsätze der Verkaufspsychologie und des Beziehungsmanagements.

Die sich wandelnden Gegebenheiten am Markt, wie sich ändernde Kundenbedürfnisse und wachsender Wettbewerbsdruck, prägen unsere zukünftigen Verkaufskontakte. Erfolg haben wir dann, wenn wir flexibel sind und uns auf neue Bedingungen schnell angemessen einstellen. Nur wenn wir das Ohr am Kunden haben und seine konkreten Wünsche und Bedürfnisse erkennen und befriedigen, verkaufen wir.

Zum zeitgemäßen und effektiven Verkaufen gehören

• eine kundenspezifische Vorbereitung
• rhetorisches Können und Präsentations- Know-how
• eine emotionale Ansprache des Kunden
• gezielt das Kaufinteresse des Kunden wecken
• den "Mehrwert" und Kundennutzen attraktiv herauszustellen
• eine entscheidungsfördernde Argumentation
• individueller und persönlicher Service
• Empfehlungsmarketing

Verkaufskompetenz erreichen wir nicht über Nacht. Wir erwerben sie durch beständiges Lernen und Erfahrung. Und zweifellos gilt: Die größtmögliche Wirkung erzielt die Verkäuferpersönlichkeit, die Fachkompetenz sowie Glaubwürdigkeit und Vertrauenswürdigkeit in sich vereinigt.

Präsentation / Rhetorik

Was ist Rhetorik/Präsentation:

• ein überzeugtes Auftreten
• eine emotionale Darstellung der Gedanken und Inhalte
• die Stimmigkeit meiner Person
• das bewusste und positive Denken vor dem "Auftritt"
• die richtige Wortwahl, klare und deutliche Kommunikation

Eine überzeugende Rhetorik/Präsentation setzen sich wie ein Puzzle aus vielen kleinen Details unserer Person zusammen. Ob für einen Vortrag oder für den Verkauf, selbst im Privaten gewinnen Sie Zuhörer und Akzeptanz.

Im Thekenverkauf – so bald Sie sich präsentieren und etwas erreichen wollen, Kunden/Menschen bewegen, überzeugen müssen, Glaubwürdigkeit, Überzeugungskraft und ansteckende Begeisterung zu Ihrem Alltag gehören, müssen Sie bestimmte Facetten Ihres Auftretens und Wirkens berücksichtigen. Möchten Sie, dass man Ihnen zuhört – dann dürfen Sie nicht einfach irgendwie "verkaufen".

Stellen Sie sich immer vor, egal was Sie tun, dass Sie auf einer Bühne stehen. Vor Ihnen Publikum, Zuhörer. Sie wollen "die Massen" bewegen, für sich begeistern, dass sie Ihnen folgen und zuhören bis zum Schluss, um dann mit einer positiven Meinung und Gefühl kopfnickend sagen: Sie verstehen Ihr Handwerk.

Erfahren Sie eine andere Seite Ihrer Person. Erleben Sie bewusst Ihr Auftreten und Ihre Wirkung auf andere mit einer gezielten Mimik und Gestik, der richtigen Wortwahl und Ihrer Stimmigkeit. Wie Sie damit Ihr Umfeld nachhaltig beeindrucken und einen bleibenden Eindruck hinterlassen